EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE

En Lumens Dominicana buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave con experiencia comercial, excelentes habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Esta posición estará enfocada en la captación, desarrollo y crecimiento de cuentas de alto potencial, incluyendo supermercados, cadenas comerciales, distribuidores, mayoristas, ferreterías, almacenes y otras empresas con capacidad de compra significativa.

Buscamos una persona con visión comercial, excelente presentación, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados. Su responsabilidad no será únicamente mantener una cartera existente, sino identificar nuevas oportunidades, abrir cuentas importantes y aumentar continuamente el volumen de negocio generado por cada cliente.

RESPONSABILIDADES

Prospectar y captar nuevas cuentas clave.

Desarrollar relaciones comerciales con supermercados, cadenas, distribuidores, mayoristas, ferreterías, almacenes y clientes corporativos.

Identificar empresas y clientes con alto potencial de compra.

Contactar y coordinar reuniones con propietarios, compradores, gerentes y responsables de compras.

Presentar el portafolio de productos y propuestas comerciales de Lumens Dominicana.

Preparar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y oportunidades de crecimiento dentro de las políticas establecidas por la empresa.

Convertir oportunidades comerciales en nuevas cuentas activas.

Administrar y desarrollar la cartera de cuentas clave asignada.

Mantener comunicación y seguimiento constante con los clientes.

Identificar oportunidades para aumentar el volumen de compra y ampliar el portafolio de productos dentro de cada cuenta.

Desarrollar planes comerciales específicos para las principales cuentas.

Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, negociaciones y acuerdos pendientes.

Coordinar internamente con Administración, Servicio al Cliente, Almacén y Despacho para asegurar un servicio adecuado a las cuentas.

Dar seguimiento a situaciones que puedan afectar la relación comercial con clientes importantes.

Mantener actualizada toda la información, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de la empresa.

Mantener un pipeline activo de nuevas oportunidades de negocio.

Analizar el comportamiento y potencial de crecimiento de las cuentas asignadas.

Dar seguimiento al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.

Preparar reportes sobre resultados, oportunidades, negociaciones y desarrollo de cuentas.

Mantener conocimiento actualizado sobre nuestros productos, precios, promociones y condiciones comerciales.

Representar profesionalmente a Lumens Dominicana en reuniones, visitas y negociaciones comerciales.

INDICADORES PRINCIPALES DE DESEMPEÑO

Ventas totales de cuentas clave.

Cumplimiento de metas de ventas.

Nuevas cuentas captadas.

Valor de nuevas oportunidades comerciales generadas.

Conversión de oportunidades en clientes.

Crecimiento de ventas de las cuentas existentes.

Volumen promedio de compra por cliente.

Frecuencia de compra.

Retención de cuentas clave.

Desarrollo y crecimiento del portafolio por cliente.

Seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.

Actualización y manejo correcto del CRM.

REQUISITOS

Experiencia previa en ventas B2B, cuentas clave, ventas corporativas, distribución, mayoreo o posiciones comerciales similares.

Experiencia desarrollando y administrando clientes de alto volumen.

Capacidad para prospectar y abrir nuevas cuentas.

Experiencia en negociación comercial.

Capacidad para preparar y presentar propuestas comerciales.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Capacidad para manejar múltiples negociaciones y oportunidades simultáneamente.

Organización y seguimiento.

Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.

Experiencia utilizando CRM será valorada.

Disponibilidad para visitar clientes y realizar reuniones comerciales.

Buena presentación profesional.

Responsabilidad, iniciativa y capacidad para trabajar de manera independiente.

COMPETENCIAS QUE BUSCAMOS

Negociación.

Desarrollo de negocios.

Prospección.

Cierre de ventas.

Gestión de cuentas clave.

Comunicación ejecutiva.

Construcción de relaciones comerciales.

Pensamiento estratégico.

Orientación a resultados.

Organización.

Seguimiento.

Iniciativa.

Resolución de problemas.

Capacidad analítica.

Orientación al cliente.

QUÉ OFRECEMOS

Salario competitivo.

Comisiones por ventas.

Incentivos por cumplimiento de metas y resultados.

Combustible para visitas y actividades comerciales.

Herramientas tecnológicas para la gestión y seguimiento de clientes.

Capacitación sobre nuestros productos y procesos comerciales.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Participación directa en el desarrollo de algunas de las cuentas comerciales más importantes de la empresa.

Oportunidad de crecer junto con la expansión de nuestras marcas y canales de distribución.

Ambiente de trabajo dinámico y altamente orientado a resultados.

Oportunidad de formar parte de una empresa dominicana en constante crecimiento y transformación.

Si tienes experiencia desarrollando clientes importantes, sabes negociar con compradores y empresas, tienes capacidad para abrir nuevas cuentas y te motivan las ventas de alto volumen, queremos conocerte.

Únete al equipo que está iluminando los hogares de todo el país.